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Actualités: John Powell à Paris: La France est un bon marché pour JBL !
UNE INTERVIEW DE FRANCK ERNOULD
Source: Articles internet - décembre 2014 - crédits n/c

John Powell est vice-président des ventes à l'international pour JBL Pro. Il parcourt le monde pour rencontrer distributeurs, revendeurs et gros clients. Nous l'avons rencontré à Paris « La France est un bon marché, nous y sommes forts dans tous les secteurs, même s'il existe encore une marge de progression, en installation fi xe notamment. Nous allons d'ailleurs présenter des produits IP54 (étanches à l'eau et aux poussières), certifi cation désormais obligatoire pour les lieux publics européens. » John ne tarit pas d'éloges sur SCV Audio : « L'équipe de ventes est très forte, et elle réussit sur tous les marchés. Laurent Delenclos y est sûrement pour quelque chose ; c'est en France que le système VTX a le plus de succès en Europe, alors que votre pays compte un certain nombre de marques phares en sonorisation. SCV a compris que, même si la marque JBL est connue, cela ne suffi t pas de rester au bureau en attendant que le téléphone sonne : il faut aller faire des démos, rester actif, faire écouter les produits, les comparer aux autres, qu'il s'agisse d'une enceinte plafonnier ou d'un moniteur de studio ! » Que demande-t-on à John lors de ces voyages ? « Par exemple, des EON moitié moins chères : je pense que ce n'est pas une bonne idée, il ne faut pas brader la marque JBL. Parfois, je reviens avec de bonnes idées, une nouvelle forme ou une implantation de poignée d'enceinte, par exemple ! Et ce contact me permet de saisir des tendances. Par exemple, en live, on va de plus en plus vers les enceintes actives, avec DSP - les passives ne représenteront à terme que 30 %, je pense. Nous allons sans doute prendre cette direction en Europe, tant en sonorisation qu'en installation. »

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